薩諾斯戴著無限手套的手指一彈，有 50% 的生命就要消逝；棒球場上頂尖打者的打擊率，再高也不過四成，而在群眾集資領域能達到千萬台幣金額的專案，比例還更遠低於前述兩個例子，所幸我們還有敦厚的台灣新創團隊，最終大多都會出貨兌現承諾。
經過許多現象級的集資專案洗禮，台灣消費者對群眾集資早已不再陌生，有一定比例的人都曾經參與贊助過集資專案。這次專訪 FlyingV 平台專案總監 Anderson，大編要試著為新創團隊和消費者，挖掘出金字端頂塔的專案，都有些什麼祕密和八卦。內容看似是分享成功經驗給有心想進行群眾集資的團隊，但把事情反過來想，對消費者來說本文也有如一面明鏡，映射出那些比較能「善終」的專案具有什麼特徵，仔細讀讀在未來的團購路上也能趨吉避凶，少踩點地雷。
△ FlyingV 平台集資金額最高記錄保持專案「POIEMA 空氣淨化器」，累積集資金額近 7,000 萬，成為台灣集資領域中極為經典的專案，創下不少記錄。（圖片來源）
Anderson：「若要說成績優秀的群眾集資專案有什麼共通點，有個明顯的特徵即是這些團隊的人員編制都相對比較完整，特別是具有行銷專長的人員，通常會獲得較高的集資金額」。大多推出集資專案的團隊皆以技術人員為核心班底，技術人通常有著追求技術展現的企圖心，但若團隊裡沒有個「叫賣哥」，缺乏熟悉與市場溝通的人才，不論是自行企劃行銷，或外包製作案時的品質控管，都會面臨一個根本性的問題，無法確保訊息溝通的精準度，只能依賴產品為自己說話，就先輸了一半。
（畫重點）許多第二次、第三次再次推出集資專案的團隊，成績都會比初登場進步，主要原因也在於團隊歷經刻苦的草創期，通常在擴編時就會有專職角色加入，或是原本的夥伴不斷接受磨練，行銷等相關經驗也隨之累積，改善上述問題後會獲得更多消費者支持。
△ 「XPUMP Premium 智慧音效引擎」曾在國際平台 Kickstarter 集資成功，回到台灣後全面分析使用者需求，針對痛點補強，發掘潛在市場，推出優化版本的新產品，集資金額也直線上升。
再其次，還是回歸到產品力本質，談到產品你以為輪到技術人登場了嗎？非也，產品本質指的其實是它所能解決的痛點是不是真的夠痛、目標市場規模的剛性需求大不大，還要再加上最後一味，與市面上既有功能類似的競爭產品相比，它是不是真的夠獨特，足以讓消費者寧願放著知名品牌不選，反倒冒著被「倒會」的風險，選擇的新創團隊的產品。結果繞一繞，我們還是回到了市場需求這個因素。
別說技術人不服氣，大編第一個先幫技術人抗議，台灣的製造業已經苟延殘喘，你好意思還雪上加霜？我們從另個角度思考，理性的來思辨一下，好嗎？
△ FlyingV 平台上專案的 12 大分類，設計與科技類型似乎最受人們關注，但其實公共、在地、遊戲、音樂、影視領域也蘊藏著極大的能量。（圖片來源）
有一定市場敏銳度的人，肯定會發現台灣的群眾集資悄悄的在改變，愈來愈接近一般消費市場靠攏。攤開現在進行中的集資專案，會感覺產品的原創程度似乎不若以往，好像很多品項都是…貼牌？，事實上不只台灣，國外的集資市場也正面臨著相同的變化，源自深圳的 C2M 模式（Customer-to-Manufacturer，客戶製造商）正在加速群眾集資的潮起潮落，有如人工造浪機一般。
「其實群眾集資打從一開始，定義就是模糊的，並沒有特定什麼類型的產品、才能被視為是群眾集資，但不否認的是這個產業的面貌和一開始已經大不相同」，FlyingV 總監 Anderson 這麼說道。除了集資專案的標的物（產品）之外，集資專案的行銷訴求和企劃方向，也產生了變化，甚至這個變化是互相牽引的，迫使集資團隊不斷提高投入在專案上的行銷預算。
△ 亞洲群眾集資領域中首次出現突破 300 萬等級的專案「ch+u：超電能飛行錶」，憑藉著團隊創辦人的對於設計品味的追求，並仔細訴說設計歷程，讓贊助者能夠全心投入，彷彿自己正跟著設計師一起打造自己的手錶一般。（圖片來源）
最一開始的群眾集資，在向公眾溝通的時候經常是以創作人/團隊為主角核心，直接向目標族群說明專案的目標、產品設計的特點、資金用途等等，滿多時候是溫情訴求，強調贊助者的支持對產品面世有多麼重要。但現在，溫情攻勢已經不早有效，消費者對此類訊息已經感到麻痺，用情份來拉攏人心的邊際效益遞減，不論新開發產品的原生專案，或是更像預購的專案皆是如此。再加上許多衝著情面贊助的專案，最終都以失敗收場，讓人深深有種「不離不棄，被當北七」的惆悵。
所以，群眾集資泡沫正式破裂，玩完了嗎？
△「FNG 寶特袋」挾著環保熱潮、公益關懷、設計元素等關鍵因子，成功吸引超過萬人贊助，估計集資出貨商品數量達 6 萬之譜，十分驚人。（圖片來源）
「倒不是這麼說，只是我認為不再有群眾集資消費者這樣的族群了，經過沉澱之後大家各自歸隊，集資專案會不會成功，消費趨勢佔決定性因素，以及行銷工作的精細程度」Anderson補充。舉例來說，去年火紅的環保類產品就是因為普世價值認同，加上政策法令推波助瀾、全球更加重視此一議題，相對的消費者也更加重視。因此我們看到會有想購買環保產品的消費族群，卻未必是因為集資商品而選購。又或者，如床墊、枕頭一類的寢具，同樣受到大力追捧，實際原因是台灣真的有不少人有睡眠障礙，產品是滿足了市場缺口，再加上提出了嶄新的解決方案，因而受到消費者支持。
精準的需求觀察、令人怦然心動的行銷訴求，重覆提案所累積的消費者信心及口碑，成了目前集資類型產品成功與否的三支箭，換句話說，產品是不是原創並非絕對的判斷標準。當然站在平台的角度，還是希望能夠看到更多原生（原創設計）的專案，畢竟群眾集資的迷人之處，還是在於集結眾人之力為世界帶來更多創新。
△ FlyingV 平台上的提案頁面。點下按鈕之前，你已經想好集資前中後所需要面對的考驗與挑戰了嗎？你的專案是否會獲得消費這的青睞呢？（圖片來源）
「我們都要求提案團隊在啟動集資專案之前，產品設計開發已經達到 working sample 的階段」Anderson 提到集資平台在「滿足團隊提高集資金額」與「為消費者把關不良專案」的天平兩端，所盡力找出的支點。至於何種專案應該進行群眾集資，哪些又不適合？就讓消費者的決定說話吧。
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