[酷獵台北]Uniqlo、Zara的平價時尚心理學

上週末除了叫的飯沒來等很久的賽德克巴萊下集，Uniqlo也在台北街頭繼續開新店寫下平價時尚續集。不管消費者對商品定價指指點點，Uniqlo還是馬照跑、舞照跳一口氣來個華麗三連開，而且接下來三年內要開到一百家店(是要來炒房嗎XD)。眼看著Uniqlo要開100間，同屬平價快時尚集團的Zara把第一間店開在101來獲取心理上的勝利，H&M不想三缺一也得來。國際平價時尚品牌牽手一起來，消費者也一直買一直買。揪竟，買賣之間藏著什麼玄機?

這是一張心靈寫真，它完美呈現了消費者的心理狀態 XD

品牌想什麼

要享受跟國際同步的時尚終於不用再辛苦出國(出國玩一點都不辛苦啊)，雖然等很久，不過終於讓台灣消費者等到這三國鼎立進駐，時尚地圖上又多了一片拼圖。除了明顯「有錢賺就來」的邏輯，還有什麼理由迷路這麼久的平價時尚三巨頭忽然找到來台灣的路？或許我們可以從一些3C消費產品的銷售模式找到答案。

像iPhone 5、Wii這種話題性十足的產品，剛開賣是不會流浪到台灣的，因為在廠商的圈套裡，台灣常常都排在比較外圈，等到內圈地區賣夠了，才往下一圈拓展。這時候…還是沒輪到台灣，請再等一圈ＸＤ。Uniqlo、Zara、H&M差不多也是這麼在折磨消費者造福水貨商，好一個有錢大家賺！

消費者買什麼

要讓一個人覺得東西好吃，餓個幾天保證什麼都好吃XD。因為品牌無意中醞釀成一種看得到吃不到的飢渴狀態，加上出國必買、不買別回來的江湖規矩，在產品品質不差搭配有力的行銷包裝下，原本平價的品牌也發酵變成了名牌。可以用還算平價的錢買到此牌只應國外有的名牌，那是說什麼也要搶的，就像07年的我不是塑膠袋。

上圖來源

於是平價快(?)時尚這樣一個外國、而且是負擔得起的名牌，以不同於其他國家的方式在台灣大賣。舶來＋名牌就像是王建民＋郭泓志這樣的勝利方程式，難怪在不同型態的產品都能見識到假進口、真台貨啊！當然如果只是這麼解讀，你就小看了Uniqlo在媒體上花了多少力氣鴨子划水、甚或是每次都能打中紅心的行銷活動在全球打造的創新品牌形象。

Uniqlo經驗或許能讓辛苦推廣好物的台灣設計品牌更了解大眾消費者習性，找到容易跟人們接觸的祕方，像是把自己包裝成外國名牌再從國外賣回來(大誤)。照設計師們讓產品回歸純粹本質的習性來看，要把自己包裝成名牌恐怕也沒幾個人下得了手。不斷提高產品品質，搭配適當的媒體策略及創意行銷，這樣的賽德克巴萊模式，或許才是正道。

本文同步刊登於大中華酷獵網。大中華酷獵網有更多城市生活的酷故事，歡迎加入酷獵網粉絲頁和我們一起發掘更多生活創意。
 

延伸閱讀
[酷獵台北]別錯過看都看不完的各類設計展
[酷獵台北]陪你一起搞文化、拼創意的文創園區

----
「大人物噗浪」跟「大人物臉書」跟「大人物G+」你....還沒加嗎？