【華山說書人】紙的材料室：品墨良行｜用原創企劃讓品牌擁有自我風格

品墨，是一間設計公司，也是一個原創品牌，參與的活動很多、面向很廣，不論你是如何接觸到這個品牌，紙的材料室、晒日子、生日書、太陽神力⋯⋯都是品墨的一部分，而且你可以很快發現，他們的發想和概念都非常有趣！

認真算起，品墨從 2000 年就開始營運了，怎麼定義這個品牌？負責人王慶富（大家都叫他小富）說，其實品墨主要分為品牌經營、設計工作兩大面向，「設計工作每一次都是從零開始，而品牌經營則是得不斷找路往下走」。身為主理者，小富將兩者都當成生活的一部分，穿梭其間，尋找不斷游移的平衡點。



圖說：從設計服務到品牌創立，20 多年來品墨的主理人小富幾乎天天與紙張為伍。

品墨・設計・紙

最初，品墨設計主要服務表演藝術團體，近十年的時間，經手約三四百場活動；每一回都是從零開始，企劃執行後，再度歸零。這樣的循環當然有令人倦怠的時候，但也因此累積出心得，小富開始帶領他的團隊從更深層的角度切入設計，不再單看客戶委託的項目，而是從動機訴求出發，甚至參與對方未來的發展和策略行銷，使得現在的品墨所提供的服務更接近「品牌策略」。即便是一場音樂會、開幕季，都是從基礎概念發展，發散後再聚焦，延伸出視覺和行為識別等等。

過去與視覺設計、文宣、紙品為伍的歲月開始了品墨與紙張的緣分，而後「以紙為核心」的經營輪廓也逐漸清晰。近年來，品墨除了持續推出品牌的筆記本和紙品，也更加深入研究設計與印刷、紙張間的表現形式，如 2017 年承製的新竹市立動物園紀念專刊，即打破以往民眾對政府刊物較呆板、嚴肅的刻板印象，以 80 本精緻小冊紀念動物園八十周年慶，從主題設定、用色、插畫到裝幀設計都令人耳目一新，更獲得當年度的金蝶獎肯定。


紙的材料室・服務專業的人

品牌若能擁有自己的店舖，就能更完整的對外溝通理念。2009年品墨曾在高雄開設「小花花手作雜貨店」，結束經營後，小富帶著兩年多的歷練心得回到一直鍾愛的台北永康商圈開設「品墨良行」。品墨良行在永康街有兩個店面，一個是巷內店，一個是街邊店，相距約走路5分鐘的路程。



圖說：在巷弄中隱密的品墨良行一號店，是尋找紙材、刺激靈感的好地方！

首先開設的是巷內店，小富將主軸回歸需求，回想起進行十多年的設計工作，由於每一次的設計提案都是紙本提案，品墨非常在乎紙張，也需要收納大量紙材，如果有個專門陳列的地方多好？因此，將這間店舖以紙的材料室命名，定調為服務專業的人而設，比方說當你開了一家咖啡店，需要精美的menu，就可以來這裡尋找適合的紙張和印刷方式，或者設計師、設計科系學生常常需要從材料找靈感，因此紙的材料室也是一個蒐集靈感的地方。


服務大眾・尋找同溫層外的認同

對設計領域的人而言，紙的材料室創造了需求，也明確自我定位，成功在同溫層裡找到大眾，接著品墨順應營運上觀察到的市場需求，推出對應的企劃，試著拓展出去。小富解釋，「將專業的事結合一點有趣的事」就是切入一般人生活，例如發現大家對「DIY 自己做筆記本」的喜愛，於是決定好好規劃一檔活動，向大家介紹裝訂、製本；在推出客製化印製包包的服務後，觀察到客製者買的不是包，而是自我設計的滿足感後，他們也試著開發更多結合人文思考又帶有個人特色的商品，2012 年開始的晒日子系列就是其中的成功例子。



圖說：「晒日子」從北晒到南，用簡單活動提醒大家，對我們很重要的自然力量。

晒日子是將生活中觀察到的日晒現象，發展成「和太陽合作」的概念商品，強調回歸自然、簡樸的生活態度，只要拿著日誌本和印有圖案或日期的透明片到太陽下晒，隨著日晒紙張變黃，有印刷的地方則會因保有原來的顏色而越顯清晰。這個抽象概念先是形成了展覽再變成有價商品，接著更拿下香港設計週「2014 亞洲最具影響力設計大獎」。2018 年 6 月，品墨與高雄市政府文化局合作，在高雄駁二藝術特區擴大舉辦晒日子節，小富以策展人身分邀請多位知名設計師以日晒的概念進行創作，使得「晒日子」有了更多元的樣貌呈現，也如同播種般，讓越來越多人認識、參與這項有意思的行為藝術。


經營品牌：概念必須原創！

從品墨的發展脈絡可以發現，靠著一個個彼此獨立又在概念上相互呼應的企劃向前邁進，而這即應證了小富一開始所說的，品牌經營就是得不斷找路走下去。小富也建議，新創品牌不要害怕往傳產走，品墨賣紙，但不是美術社；品墨賣筆記本，但不是文具店；品墨賣包，但不是批發代工廠。重點在於概念必須是原創的，只要足夠純粹、足夠原創，品牌自然可以一直往前走。



圖說：以紙為核心延伸出的日常商品，是品墨切入生活的方式。

大家或許可以思考，像品墨一樣，在商品的製程上往源頭、往材料貼近些，雖然可以選擇工業製程的方式大量生產，卻向手工靠攏，這樣的選擇並非為了想要手工而手工，而是在多方考量下，在量與價的平衡中，手工可能是相對更好的選項，也能夠在看似選擇飽和的市場裡，用創新的點子和企劃開創出擁有個人風格的品牌路。


Brands Talk

Q1 品墨良行兼具設計與品牌，分享你的經營之道？
A1 在同溫層找到大眾，並試著走出去、突破原有的框架。如客製紙包包鎖定金融業、高科技產業的人投放廣告，使得品墨的知名度不再僅限於設計圈。

Q2 不論何種產業，行銷幾乎都網路化了，請問品墨經營網路社群的策略為何？
A2 要直接、不拐彎抹角的讓大家知道商品優點，不必過度追求按讚數，能否轉換成實際消費才是重點。

Q3 關於通路經營你有什麼想法？
A3 如果品牌沒有辦法穩定、快速的開發新商品，不必急著開拓銷售點，避免消費者在各地看到相同的商品，反而容易對品牌失去新鮮感。


文｜王韻玲　圖｜林辰鍵


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